1. 客户对比与竞争
Q10：客户说“NANUK/Pelican是国际大牌，我用习惯了，为什么要换成你们源包汇？你们的品牌溢价在哪里？”
Q11：客户拿来一个竞品（某国产低价品牌）的报价，比你们低30%，说你能否降价？如何应对？
Q12：客户要求提供免费样箱测试，但又不下正式订单，担心样品给了就没下文了，怎么办？
Q13：影视器材租赁行业，箱子损耗极大，客户关注“抗造”能力，但又不想花太多钱。如何推荐合适的产品线？
2. 定制化需求
Q14：客户需要为一批老式设备定制内衬，但设备已经停产，没有3D图纸，你们能提供上门测绘服务吗？收费吗？
Q15：客户希望在箱体表面印上企业LOGO和编号，你们能做到什么工艺（丝印、烫金、模内贴标）？起订量是多少？
Q16：某军工单位要求箱体颜色必须为军绿色（RAL 6031），且色差△E＜1，你们的配色能力能满足吗？
3. 外贸与出口
Q17：土耳其客户询价，但要求提供CE认证和海关联盟EAC认证，你们有吗？如果没有，能否协助办理？
Q18：客户问“你们的箱子符合IATA（国际航空运输协会）对锂电池运输的要求吗？”（针对无人机电池运输）
Q19：出口到欧盟，你们的材料符合REACH环保法规和RoHS指令吗？能不能提供相关检测报告？
